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对话科士达高管 解析市场竞争力
1.公司的业绩良好，财务指标健康
科士达电池公司在销售和产品这两方面要比在国内竞争对手做得更好些。精密空调的目标是要在国内做得最好。现在行业的前景不错，主要是因为信息和互联网快速发展，加上国家考虑到信息安全问题，推广国产替代为公司提供需求空间。过去重要部门使用的UPS都是是国外品牌，如工商银行和建设银行以前都是用国外的品牌。近几年UPS的行业竞争非常激烈，公司要在这个领域生存至少有一款做到第一， 科士达在国内公司ups肯定是老大。公司拥有多个IDC的核心产品，都是基础物理设备方面的，包括精密空调，视频监控都做得比较好，通过UPS做好IDC客户。
2.精密空调业务
精密空调现在主要还是艾默生，施耐德等外企占领先位置，市场份额远超公司。公司的业绩做得不错，量不大，与艾默生等公司的差距仍然很大。与华为佳丽图入围中国工商银行和建设银行、中国银行等四大行的项目，另外也进入了军队的项目。未来科士达电池是要做的，精密空调是一定要做好的。14年的精密空调的销售额已经达到了1000万，15年的目标是1亿元，而且是在毛利率保持的前提下。
3.公司未来的规划
现在社会的信息太透明，任何一个行业一定要做到第一，要不然不好生存， 科士达UPS已经是国内公司第一，卖UPS配精密空调， 不是第一就是第二。光伏逆电器方面，现在还是 阳光第一，公司争取做到全国第三。UPS的先入壁垒比较高，客户换供应商的动力非常小。海外拓展方面，公司并购了一个新的团队，他们过去做海外拓展的业绩不错，公司14年海外业绩达到了8千多万美元，预计今年能达到20%的增长，争取把国外的中小客户做起来。充电桩也在加紧布局，公司的充电桩技术水平比较好，想做到第一，深圳人才优势明显。产品卖到了日本，单件售价在3万人民币左右。研发方面，要提高充电桩的效率，现在AC到DC的效率只有96%，希望能获得提高，这样就能提升充电桩的可靠性以及降低发热量。与浙江大学签了10几年协议，每年10几个研发人员向公司提供科研支持。公司有在考虑融资，做互联网能源。
4.UPS的高端市场情况？
大功率UPS（IDC用）今年国内的市场在30亿元左右，毛利率在30%以上，要远高于30%。公司去年的高端和中高端的收入构成大概是1：1，去年高端UPS有20%的增量，今年争取做到30%，而高端UPS在整体的收入中的占比将会得到提高。艾默生收购IDC，说明市场的前景比较好。而国内政府、通信、军队都有国产替代的需求。
5.关于IDC的情况？
公司重点布局IDC，市场需求大，包括移动互联网，移动办公等对IDC有很大的需求。数据中心分为4个层次，基础设施、做建设（建设）、业主（运营）、买卖（代理），公司专心做技术设施这一块。云计算，业务拓展方向：目前产品向政府、金融、军队供货。工商银行的UPS80%由公司供给。有可能开展云服务。公司现在硬的东西bi较多，未来向软硬结合比较多。
6.关于光伏行业。
行业肯定快速发展，在过去持有的成本比较高，很难赚钱。现在光伏成本已经很便宜了，公司密切关注光伏行业的发展趋势，有意自己做光伏发电，通过以物换物的方式购置设备，只考虑集中式光复电厂，分布式风险太大，应收账、坏账太多。
7.科士达电池公司的理念是什么？
把产品做好是企业最基础的，而且在这方面公司是有优势的。
8.充电桩的经营模式？
互联网改变的是商业模式，不是产品。充电桩运营需要比较多的商业模式。充电桩的补贴制度，各方面的补助政策。交流桩跟直流桩没有什么技术含量， 大功率直流状，只能用直流充电。充电桩的盈利模式： 主要是靠电的差价 政府优惠电价+充电服务费 量少 提高8毛钱也没钱挣 ；充电桩+广告经营模式，应该会通过并购，由更专业的人来做。
9.关于科士达电池：
电池的突破是及其困难的，铅酸蓄电池很难被淘汰， 超级电容很难解决。
10.国内企业做不过国外企业的原因是什么？
其实中国公司在UPS方面的核心技术一点也不不差，关键是核心器件不如国外以及品牌效应，终端客户和代理商所当然选择世界第一品牌。国内UPS以后会达成什么格局，国外公司肯定是推出的，留下一道两家。公司有在考虑融资。做互联网能源。
11.以后比较看好的领域：光伏电站，充电桩，朝我们的主业去做,光伏电站成本越来越低。
研究员分析：UPS在国内公司当中已经做到第一，但国外公司的替代空间比较大，公司今年将集中做好IDC UPS业务，管理层表示将配合资本市场有所动作，并看好光伏电站和充电桩业务。2014年公司UPS部分收入10.8亿元，高端和中低端各占一半，预计高端UPS今年可以实现增长30%，中低端与去年持平，整体UPS业务增长25%，净利受高端产品影响整体向上。精密空调14年收入1000万，预计今年能实现1亿元的收入，并维持较高的毛利率。公司14年逆变器出货量为900MW，同比增长50%； 在15年国内光伏新增装机目标增长70%的背景下，公司将会从中受益，同时公司引进山亿新能源海外销售团队（海外市场拓展较为成功）也将给公司逆变器出口带来新的增长点，预计公司逆变器15年出货量将达到1.8GW，同比增长100%左右。 简单测算，公司2015年可以实现收入48.5%的增长，远高于去年的21.38%，净利增长超过50%，达到2.29亿元（2014年为1.53亿元）。如果维持现有估值水平，2015年市值可达到230亿左右，现在的市值为137亿。
