科士达电池—深耕绿色数据中心市场

 在全球能源危机频现背景下，电力预期将变得更为稀缺和昂贵，根据美国节能联盟（AlliancetoSaveEnergy）资料显示，以目前的增长速度继续下去，如果数据中心的能效保持不变，那么数据中心的电费和用电需求将在不到10年的时间内翻倍，现实中不断攀升的能源成本正在逐渐成为企业的巨大负担。如何有效降低能耗支出，已经成为企业CIO们急需解决的问题，在如此严峻的形势下，打造“绿色数据中心”已成为IDC业界所共同关注的焦点。

    从数据中心能耗源角度分析，数据中心的能耗可分为四个部分：第一是主机设备，占整个机房能耗比50%左右;第二是空调，占37%左右;第三是供电，占到10%。剩下的是辅助设备，例如灯光照明等占3%左右。除了主机设备和空调之外，供电节能也是实现数据中心节能降耗的有效途径。作为国内本土UPS不间断供电及机房一体化解决方案领先供应商，深圳科士达科技股份有限公司一直在节能型UPS研发和机房供电系统节能解决方案的研究方面进行着不懈的努力。在产品节能方面，科士达UPS主力产品线全面通过国家节能认证，确保为数据中心用户提供高输入功因、高整机效、低能耗UPS产品；针对机房制冷节能，科士达推出机房智能节能新风机；针对中小型数据中心建设需求，科士达蓄电池在业内率先推出“一体化柜式机房”，该产品基于“机房机柜化”趋势，在19″标准机柜物理空间内（机柜内部空间高度24U/42U可选），整合了动力输入、智能配电、浪涌保护、环境监控、温度调节、布线管理和安全防范等功能模块，为服务器等核心IT设备营造一个高可靠的运行环境，并可根据用户业务扩展需求，实现系统的按需配置和弹性部署，为用户提供一个更加一致性、更高集成度、更高管理性和扩展性的智能机房系统。除了UPS主机、智能节能新风机、绿色机式机房外，科士达还针对IDC中心机房高安全应用环境需求推出自主专利UPS专用配套阀控式密封铅酸科士达蓄电池。该产品独有的安全专利技术可有效防止电池运输、使用过程中电解液外泄着火和热失控隐患，以及电池漏液引起酸铅中毒，大幅提升用户使用科士达电池使用安全性，该产品已成功应用于国内各大行业IDC领域及一大批国家重点工程中，其高安全特性广受用户好评。
  
  虽然具有绿色节能特性的UPS产品有着种种好处，但渠道商是否愿意力推环保节能型UPS还要看用户的真实需求。熟谙国内UPS市场的美国APC公司中国区渠道管理部高级经理何继盛向电脑商报记者透露，从UPS销售情况来看，国内成熟的高端用户一般对UPS的节能问题非常关注，不过值得注意的是，并不能说客户只在采购大功率UPS产品时才对节能问题有所关注，很多情况下，这些惯常采购高端UPS产品的客户已经意识到了节能问题，他们即使在采购中小功率UPS产品时也多倾向于选购节能产品。与此相反，国内数量众多的零散SMB客户的节能意识并不是很强，他们对UPS节能产品能够为其带来的诸多好处并不了解，需要对其进行后续的教育和引导。

渠道商的眼光更具代表性。在现实市场中，UPS渠道商的宣传能力非常有限，经营行为更多靠市场拉动，对用户进行绿色节能方面的宣传和引导主要还是要靠厂商开展。“用户很难迅速体会到绿色节能产品的好处，因为相比普通产品，环保节能产品的很多关键指标与前者都差不多，价位也略高一些，没有一定营销能力的渠道商难以将环保节能作为营销卖点。

“节能产品的利润空间一般会比传统产品稍微高一些，后者的价格体系比较透明，利润偏低，市场拉力已经不大。考虑到用户未来肯定会倾向于采购节能产品，为了迎合市场潮流，有前瞻眼光的渠道商必然会对节能UPS产品另眼相看。”何继盛的这一判断代表了不少厂商同业的观点。

伊顿爱克赛电源|稳压器（上海）有限公司公司北亚区技术总监王伟向记者表示，早在2004年，伊顿爱克赛便已经将节能确定为一大发展方向，随后推出的9155、9355、9390、9395四款产品都采用了先进的节能技术，其高效、稳定性得到了用户和代理商的认可。目前，这四款节能产品的销售份额占到了60%以上。他预计在3～5年之后，相控整流产品（即老款的工频机）会完全退出国内市场。“经销商是否对节能产品感兴趣，关键取决于用户的态度。只要销售阻力小、利润高，经销商没有理由不主推绿色节能产品。”北京迪纳斯特宏业科技有限公司副总经理胡凯向记者表示，由于国家法规已经在项目投标时设下了行业节能指标的门槛，很多渠道商对绿色节能产品还是比较关注的。

台达UPS产品处高级应用工程师张彦和表示，目前旗下渠道商对“绿色节能”这一概念很感兴趣，因为这类产品能够直接为客户节约成本，也容易被市场及用户所接受。厂商通过对绿色节能产品的宣传、介绍应用案例，也可以让更多的用户了解自己的产品，提升自我品牌。

“目前不仅仅是UPS产品，艾默生所有产品及解决方案都从绿色节能、环保出发，不仅要适应环境的客观要求，更要在节能的同时注重对环境的保护。”艾默生相关负责人表示，绿色节能UPS可以直接降低用户在能源方面的开销，这使得其很容易成为快消品，自然也会得到渠道商的推崇。

站在渠道商的立场，推广绿色节能也是渠道商面临的一大机遇——现在从国家到各大企业都在搞绿色节能，渠道商的挑战是如何让用户尽快了解什么是“绿色节能”以及如何实现。不过他也指出，教育用户的前提是与之进行良好沟通和正确引导，“关键在于消除用户的顾虑，让用户真正了解这一概念，同时不要让市场上其他一些带有欺骗性的模糊概念毁掉用户的信任。”

    面对以IDC数据中心为代表的高端应用市场，科士达蓄电池科士达UPS凭借以Epower系列工频大功率UPS，HIPOWER系列类模块化UPS、RP系列N+X模块化UPS构成的“高端UPS三剑客”黄金产品线布局，以及节能产品、安全专利科士达蓄电池等综合产品优势，在中国UPS应用市场上，同时取得年度UPS销量国内市场占有率本土品牌第一、销售额市场占有率本土品牌第一、数据中心UPS高端应用市场占用率本土品牌第一的佳绩。